一昨年から口コミと紹介のみで11年連続MDRTを達成し、変額保険販売比率97％の伏屋慶二さんと一緒に、顧客が自ら変額保険を選択し契約する「変額保険プロジェクト」を開催しました。

ご参加いただいた多数の受講生から「とても分かりやすかった！」「反論処理に納得！」との感想を多数いただき、さらに、シーズン1、2とも受講生が短期間で素晴らしい成果を収めたことから、今回season３の開催が決定しました。

日々多くの保険営業パーソンと接する中で「変額保険が売れない」「変額保険の売り方がわからない」と悩んでいる人がとても多いと感じています。

また、2024年の1月からスタートする新NISAについても、戦々恐々としている保険営業パーソンがたくさんいます。投資枠が拡大したら、お客さまの資金がどんどん株や投資信託に奪われて、保険がますます売れなくなっていくのではと考えているようです。

変額保険の販売に対して自信がない、あるいはNISA・iDeCoといった運用まわりの話に苦手意識がある。もし、あなたに少しでもこのような傾向があるとしたら、要注意です。

なぜなら、いま日本で起きている「お金の意識改革」という大きな波に、すでに乗り遅れ始めている可能性があるからです。

これまで貯金一辺倒だった日本国民は、国の「貯蓄から投資へ」の呼びかけにようやく応え始め、いま急激に投資や運用への関心を高めています。2024年1月からの「新NISA」のスタートに向けて、これからどんどん関連のニュースや情報があなたの既存・見込みのお客さまの元に舞い込んで来ます。そして他社との熾烈な営業合戦が始まります。いや、実際にはもうすでに始まっていて、NISAセミナーはどこもかしこも大盛況です。

保険営業パーソンは間違いなく二極化します。この国がどんどんニード喚起する新NISAスタートという大きな波に乗って、変額などの保険をガンガン売っていくことができる人と、何もできずにただ他のプレイヤーにお客さまを奪われていく人。あなたはどちらに入りたいですか？