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法人に変額保険を販売するための２つの解決策
①NISAに勝つセールスプロセスで変額を売る
新NISAが始まり約1年。保険営業パーソンの中には、新NISAと比較され変額の契約に至らないまたは以前よりも変額保険を契約しにくくなったと感じている人も多いようです。しかし、それは間違えてはいけない変額保険販売のための「順番（セールスプロセス）」が身に付いていないからです。
変額保険の販売に必要な「順番（セールスプロセス）」を正しく実践し、顧客が納得する反論処理を行えば、契約率は格段に上がり、高単価な個人保険は売れて当たり前になります。さらに契約後や商談中にも紹介を受け、マーケットをさらに広げることが可能になります。
②法人のNISAとして法人に変額保険を売る
法人に対して変額保険をどうやって売ればいいのか分からない人は多いです。実は答えは簡単で、「法人のNISA」として法人に変額保険を売ればいいのです。
でも法人にはNISAがありません。では変額保険はどうでしょうか。変額保険は運用益が増えても課税されません。これってNISAにそっくりだと思いませんか？法人に対してNISAを売ることはできませんが、同じような考え方で法人に変額保険を売ることができます。
こんな思いはありませんか？
- 円建てはもちろんドル建ても円安で売れず、ドルの既契約からも保険料が高いと言われる
- 顧客に変額保険を詳しく説明すればするほど理解してもらえず契約にならない・・・もっと簡単に変額保険を理解してもらえる方法はないのか
- 運用の話をすると、投資信託やNISA、iDeCo、DCの話は避けて通ることができずに、結果変額保険と比較検討されてしまう
- 変額保険を取り扱っている保険会社はどんどん増えているが、各社の強みや弱みは「これだ！」を知りたい
- 商品比較にならずに、もっと顧客にニード喚起ができ高い保障額で契約できる方法を身につけて安定した挙積をあげたい
- 反論処理やYouTuberの変額保険不要論、運用と保険は分けろ！などに顧客も納得する話法を知りたい
- 安定した新規見込客開拓や紹介入手の方法を知りたい
- 常識を覆すようなやり方を取り入れたい
そんなあなたを救う解決策は、
①新NISAに勝つセールスプロセスで変額を売る
②法人のNISAとして法人に変額保険を売る
この2つしかありません！
NISAに勝ち変額保険契約をさらに加速するには？
こんにちは、イーエフピー株式会社の花田敬です。
新NISAが始まり1年が経とうとしています。あなたもふだん保険の商談をしていて、新NISAと比べられてしまうことはありませんか？もしあなたが今まで以上に変額保険を契約しにくくなったと感じているなら、それは間違えてはいけない変額保険販売のための「順番(セールスプロセス)」が身に付いていないからです。
伏屋さんだからできるのではなく、伏屋さんが社長を務める代理店の社員68名中21人がMDRTを達成しており、さらにこの変額保険プロジェクトを過去受講した受講生もたった3ヶ月でAC1,890万円を契約するなど再現性が高く、一度身に付ければずっと安定した成績を上げ続けることができています。
さらに今回は、法人変額のプロ5名が登場します。この5名のプロ（直販、1社専属損保代理店、乗合代理店）は法人に変額保険をたくさん販売しています。5名それぞれのやり方やノウハウがあるので、あなたに合うピッタリなやり方がきっと見つかるはずです。
では法人変額のプロ5名とメイン講師の伏屋さんを紹介します。
法人変額のプロ5名
- 1.法人セミナーから見込客化と保険契約を実現
- 損保研修生から1社専属代理店経営者
- 2.提携先を教育し法人の見込客を開拓
- 代理店所属 財務コンサルタント
- 3.交流会・勉強会を事務局として主催し法人の見込客を開拓
- ドクター専門一社専属直販
- 4.たった1人の社長から紹介連鎖を続け富裕層コンサルタントになる
- 代理店所属 富裕層コンサルタント
- 5.異業種交流会で法人見込客を開拓する
- 元銀行員一社専属直販
いかがですか。5名全員が今回特別にこの変額保険プロジェクトのためだったら教えてもいいですよ！と快く引き受けてくれました。
伏屋さんの再現性のあるノウハウに加え、5名のプロによるそれぞれのノウハウがあれば、これから法人に向けて変額保険を販売したいあなたも、ある程度変額保険の販売はしているが、さらに爆発的に法人に変額保険を販売したいあなたも、きっと役に立つはずです。
あなたも個人も法人も変額保険が売れる「変額保険営業戦略」を一緒に学んでみませんか？
まずは伏屋さんと一緒に法人変額のプロ5人について詳しく説明していますので登録をして無料オンライン動画をご覧ください。
メイン講師
伏屋 慶二（ふせや けいじ）氏
日本ファイナンシャルプランニング株式会社 代表取締役
一般社団法人生命保険協会「業務品質評価基準」認定代理店
1980年生まれ、愛知県出身。 国立愛知教育大学へ入学するも2年で中退し、東京ドリームを夢見て上京。 25歳まで東京でフリーター生活を送る。2006年に不動産販売会社へ入社後、 延べ500世帯以上に住宅購入のアドバイスを行う。
「もっと自分の力が試せて挑戦できる環境へ行きたい」 との思いから、転職活動をし、紹介で面談したソニー生命は不合格。 2010年に志願兵でプルデンシャル生命へ入社。
初月はわずか3契約しかできずにクビを覚悟するも、 キーマン・マネーセミナーが開花し3年目以降、MDRTを4年連続達成。 2016年に「もっとお客様へ大きな貢献をしたい」との想いで独立系FPとして 日本ファイナンシャルプランニング株式会社を設立。
会社は8年で社員68名、全国9拠点まで拡大。 現在、オンライン・マネーセミナー・紹介をメインに会社経営をしながら営業活動時間は10分の1程度で、 13年連続でMDRTを達成中。（貯蓄性プランでの変額保険販売比率97%）2023年度は社長業を行いながらCOTを達成。
