そんなあなたを救うカギは、
新NISAでどんどんニード喚起される顧客に
自ら変額保険を選択してもらえる
「変額保険セールスプロセス」＆「新NISAセミナー」です！

顧客の理解度と納得度が上がり変額保険が売れるコツとは

伏屋さんが考える変額保険が売れるための重要なポイント。

一番大事なのはことは、「正しいセールスプロセス、しかも変額保険に特化したセールスプロセスをきちんと構築していること」でしょう。

実は完成されたセールスプロセスを持っていない保険営業パーソンが多いのです。特に「変額保険」について、商品の内容はなんとなく分かっていても、セールスプロセスについて理解していないことがよくあります。

また、新NISAなどの周辺知識が浅かったり、プレゼンテーションの順番を間違えたりしている方も非常に多いです。伝え方を意識しちょっとした工夫をしていただくだけで一気に成果が出ます。

たとえばダメな例は、プレゼンテーションの際に最初から変額保険を出して「この商品、どうですか?」みたいに言ってしまうパターン。そうすると、お客さまの理解度が追いつかず、うまく伝わりません。結果、「よく分からないから、もう保険いいです」といった感じになります。

私は次のように実践し、またするように教えています。

まずヒアリングに基づいた必要保障額をカバーする円建ての商品を紹介します。次に外貨（ドル）建ての商品を出します。そしてその後に、私が発明した「変額ほぐし」という方法を行います。

「変額ほぐし」とは簡単に言うと、変額保険の価値を分かっていただけるよう、周辺の知識も含めてしっかりと解説するということです。

その後で変額保険の話をすると、お客様の理解度が高まったり、しっかり納得いただいたりすることによって、ご加入いただける確率が格段に上がります。

この順番を守らずに話を進めると上記の通り「（よくわからないとは言いにくいので）検討しておくよ」と契約にならない。ところが裏を返せば順番通りに話を進めればほぼ100％契約になります。

あなたは、変額保険の販売には間違えてはいけない「順番（セールスプロセス）」があるのをご存じですか？

伏屋さんが生み出した変額保険セールスプロセスは非常に再現性が高く、伏屋さんが経営する代理店の社員もこのやり方を勉強し、取り入れることによって挙積が数倍にもなっています。

変額保険はもちろん保険
保障額の必要性を顧客にきちんと理解納得してもらう

さらに円・外貨・変額の順番に話をする前に絶対に必要なのが、定額・変額を問わずあなたがふだんお話ししているライフプラン表＝キャッシュ・フロー表の話です。

これらの話をせずに進めると、結局商品だけの話となりNISAなどとの比較や仮に契約になっても低い保障額になりかねません。

しっかりとライフプラン、キャッシュ・フローの重要性を顧客に理解してもらえるからこそ、顧客が望んだ保険本来の役割である高い保障額（S）が確保でき、結果としてNISAや投資信託などではなく変額保険を顧客が選んで契約するのです。

さらに保険にはNISAや投資信託と違い、万が一のときの保障があります。また、保険ならではの「非課税」枠もあります。あなたはこれらをしっかりと顧客に説明していますか？

お客様のライフプランを考えたときに、本当にお客様のためになるものは何かということを考えた上で、最適なものを提案していかなければいけません。選択するのはお客様ですが、お客様が判断できる材料をわかりやすく提供できているでしょうか？

これらのやり方を教えた社員（中には前の会社では売上げに苦しんでいた方もいた）や受講生の挙積が短期間で2～4倍に上がっています。

新NISAセミナーで見込客開拓
そこから変額保険契約に繋げるプロセス

新NISAがスタートしてからNISAの口座開設数は大手ネット証券各社とも前年同月比3倍以上になっていることはご存じの通り。

NISAの口座開設数の爆発的な伸びが示すように、新NISAに対しての顧客の関心は非常に高く、新NISAセミナーはどこも賑わっています。もし顧客の関心が高いNISAセミナーで集客をし、そこから結果として変額保険契約ができたら魅力的だと思いませんか？

事実、年間に70～80回ものセミナーを行っているゲスト講師の川井えりかさんは昨年末から"新NISA"というワードをセミナータイトルに入れるだけで集客が3倍にもなると言います。