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こんにちは、イーエフピー株式会社の花田敬です。
現在、保険業界における「現役世代」向けの集客は、かつてないほどの激戦を極めています。
例えば若年層向けのマネーセミナーを開いても、休日の会議施設は競合だらけ。苦労して集客しても「新NISAでインデックス投資に回します」とお客様に断られる…。
さらに、保険営業のプロとしての一番の矛盾。
「あなたは、その30代の若いお客様を、いざという時まで最後まで担当できますか？」
一方で、この激しい競争からそっと抜け出し、50代・60代・70代の「サードライフ市場」にターゲットを広げ、1回の面談で数百万〜数千万円の契約を即決でお預かりしている「勝ち組」たちがいます。
彼らの違いは、特別な営業スキルではありません。
戦っている「市場（マーケット）」と、提案の「武器」が根本的に違うのです。
しかも、信頼関係があり身近な既契約者や友人・知人がどんどん新しいお客様に変わっていくのです。
すでに「勝ち組」への切符を手に入れた
シーズン1実践者の声
さらに詳細な内容はご登録されるとご覧いただけます。（計6名）
既契約者が「新しいお客様」に変わる、このプロジェクトの真骨頂
多くの人が「新規集客はハードルが高い」と感じています。しかし、シーズン1の実践者のUさんは、既契約者にサードライフの話をしただけで、次々と新しい保険契約が決まるという現象を目の当たりにしました。
また、受講生Yさんも「既契約者が、全く新しい新規のお客様になった」と語っています。
遠くの新規客を追いかける前に、まずは既契約者や知人・友人からアプローチしていく。これが、このプロジェクトが圧倒的に成果が出る最大の理由です。
また、このプロジェクトのコンセプトはとても明快です。
まずは、あなたを既に信頼している「既契約者・友人・知人」という、最もハードルの低いところからスタートします。まず、手前のドミノ（既契約者・知人）を倒し、即座に挙績を上げる。そこから紹介を広げ、提携セミナーへとドミノを繋げていく。
多くの保険営業パーソンが挫折するのは、いきなり一番遠くの「見知らぬ新規客」という重いドミノを倒そうとするからです。受講生が証明したように、足元から確実に変えていく。
この「確実なステップ」こそがこのプロジェクトのキーワードです。
【地方でのマネーセミナー限界からの脱却】
「集客の落ち込みを痛感…。『市場を変えなきゃ』という焦りが確信に変わりました！」
（尾島 寛信さま）
【ノウハウコレクターからの卒業】
知識で終わらない『具体的なやり方』まで学べる。もう言い訳できない超・実践講座です！」
（宮野 裕一さま）
【既存客（子育て世代）からの波及効果】
「AIの回答に目から鱗！ホテルに帰って相談したら、地元でのセミナー企画が一瞬で完成しました」
（永吉秀啓さま）
他にも
- ●初回面談で一時払い1,000 万円の契約が即決
- ●契約単価がマネーセミナーの倍のAC50 万円
- ●今まで1 回5 人程度の集客が、サードライフセミナーでは8 倍の40 名
- ●サードライフがテーマならと地元新聞社との提携があっさり決まった
- ●1回のセミナーで平均AC500 万円の挙積
など多くの受講生が顧客に感謝されながら成果を出しています。
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あなたは今、勝ち組ですか？それとも負け組ですか？
- ・保険業界に新しいマーケットが登場している
- ・「勝ち組」が独占する超巨大市場「サードライフ」
- ・シニアが抱える「3つの不安」と「資産凍結」
- ・なぜシニア層に「保険」が爆発的に売れるのか？
- ・「負け組」から脱却し、「勝ち組」になるためのSTEP
コンテンツの一部
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シニアの「３つの不安」と「資産凍結」を解決し、
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4月17日（金）23:59 まで
プロデューサー兼 講師
花田 敬（はなだ たかし）
イーエフピー株式会社 代表取締役
93年ライフプランナーとしてソニー生命熊本支社入社。 94年95年にソニー生命社長賞を受賞。96年に同社を退社し保険代理店ソネット九州株式会社を設立。94年～99年にわたり6年連続MDRT会員を維持。 99年東京でイーエフピー株式会社を設立し、これまでの卓越した営業実績に基づいた営業ノウハウをベースに、大手銀行、生命保険会社、損害保険会社、 証券会社、大手住宅メーカーなどの企業コンサルティングや社員研修を行うほか、セミナーや講演も多数手掛ける。 その傍ら、2025年3月まで15年間にわたり関東学園大学の非常勤講師も務めた。 2020年から熊本でシニアサポートビジネスを展開し丸6年経過。数千件のシニア層の相談を受けるなど豊富な実務経験と共に、シニア層向けにセミナーを開催し、毎回100人以上集客しシニア層の不安を解消している。
一般社団法人 社長のライフプランアドバイザー協会 理事/一般社団法人 営業人材教育協会 代表理事/チーム★ライフプラン研究会 会長/一般社団法人法人クレジットカード相談士協会 代表理事
【著書】
「誰か教えて！一生にかかるお金の話」「売れる営業の基本」「プロ中のプロが教える営業のセオリー」「売るための教科書」「誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍」「図解＆事例で学ぶ「売れる」営業の教科書」「生命保険あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」など。
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