こんにちは、イーエフピー株式会社の花田敬です。

今回は社長、院長、その奥様にバカうけしている僕がめちゃくちゃ確信を持っているコンテンツとノウハウを公開します。それが「法人クレカ・マイル100％活用術」です。

実は現役の経営者である私自身、昔からクレジットカードが大好きで個人的に研究していました。

クレジットカードの年会費に個人と法人合わせて103万円支払っています。「えっ！？花田さん、クレカの年会費そんなに払ってもったいないのでは？」とよく驚かれますが、実は投資するだけのメリットがめちゃくちゃあるのです。

今ではこの法人クレカ・マイルネタを活用して、社長・院長を対象に有料の「法人クレジットカードコンサルティング」も行っています。

「法人クレジットカードでコンサルティングなんてできるの？」と驚かれる方も多いですが、実際には整形外科の院長や飲料水メーカーの代表取締役社長、さらにはホテル運営会社の代表取締役社長に至るまで、幅広いお客様にアドバイスを提供しています。

では、なぜ社長・院長は興味を示し、相談したいと思うのでしょうか？その理由は、実は富裕層の社長・医者が関心を持っている事に深く結びついているのです。

富裕層の社長・医者はどんなことに関心を持っているのか？

彼らに貢献するためには、社長・院長が興味や関心があることに合わせたコンテンツを準備することが大切です。では、どんなことに関心があるのでしょうか。

一つは「ビジネス」です。今よりもっと売上や利益を上げること、可処分所得をいかに増やすか、最新の経済情報や新規事業など、お金やビジネスに関する話題が大好きです。

しかし、この話題だけで切り込んでいくのは競合も多く差別化が難しいと感じるかもしれませんね。そこでもう一つの関心事「旅行」がキーポイントになります。

財団法人ハイライフ研究所がまとめた世帯年収3000万～5000万以上の「富裕層のライフスタイル研究報告書」によると、富裕層の興味があることを調べたところ、「旅行」が圧倒的な1位でした。

※画像：公益財団法人ハイライフ研究所公式サイト

富裕層が選ぶふるさと納税返礼品1位は旅行

また、ふるさと納税ガイド社によると、ふるさと納税の人気返礼品ジャンルにおいて年収1,000万円以上の人には「旅行券」が最も人気です。

しかもただの旅行ではなく「特別な旅行」を求めています。超一流ホテルに宿泊し、予約が取れないような高級店で食事し、飛行機もファーストクラス。富裕層はそんなライフスタイルを実現したいと思っています。

社長・院長にもちろん喜ばれますが、特にキーマンである奥様の心を鷲掴みすることができるのです。

実は法人クレカを活用すると社長・医者・富裕層の関心事である「ビジネス」と「特別な旅行」の両方であっと驚くような恩恵を受けることができるのです。

僕自身、何人もの社長、医者、その奥様に法人クレカ・マイル100％活用術を教えてきましたがいつもバカうけです。

※画像：ふるさと納税ガイド公式サイトより引用

「法人クレカ・マイル100％活用術」は社長や院長、奥さまに非常に喜ばれるテーマです。受講生から「自分自身、ビジネスクラスやファーストクラスに乗って他の人に証拠を見せたい」という声きをよく聞きます。

でも、ご安心ください。実は、「とあるスキーム」を使えば――たくさん決済をしたり、長い時間をかけてマイルを貯めたりしなくても、0円でファーストクラスに乗ることができる方法があります。

もしファーストクラスに乗れたら、その体験を写真に収めてみてください。その写真をスマホに入れ社長や院長に見せながら話をするだけで、簡単に興味を持ってもらい、効果的にアプローチできるようになります。

社長・院長から無限紹介連鎖を得ることができる

「法人クレカ・マイル100％活用術」を社長・院長に話をすると、どうなるでしょうか？実は、「この人クレカマイルに詳しいよ」と社長や院長から別の社長・院長を紹介してもらえるケースがかなり多いのです。

保険営業パーソンは、社長や院長を紹介で開拓したいと思ってもなかなかうまく行かないのです。しかし、「法人クレカ・マイルに詳しい先生」としてのポジションを確立することで、自然と紹介が生まれています。我々は他では手に入らない「無限紹介連鎖スキーム」を構築したのです。これを活用すれば、紹介が次々と続き、新規顧客を開拓し続けられるのです。

ではどうやって法人保険契約につなげるのか？

法人クレカ・マイル100％活用術は社長・医者・富裕層のアプローチに有効なのはわかった。でもそこからどうやって保険契約につなげるの？という声が聞こえてきそうですね。

ハッキリ言ってこれはめちゃくちゃ簡単です。詳しくは無料動画やプレセミナー＆説明会で解説しますが、社長・院長・富裕層が日頃から払っているあらゆる「税金」をクレカで払うメリットを教えてあげること、そこから保険契約につながる話題へと展開していくのです。

こちらの図は国税庁のサイトに掲載されているクレカ払いできる税金の一覧です。

※画像：国税庁公式サイトより引用

ほとんどの税金がクレカ払いできるのがわかりますね。社長・院長・富裕層の多くは税金をクレカで払えることを知りません。またクレカ払いにすることによる大きなメリットを知りません。だからそのからくりを教えてあげると大興奮して一瞬にして心を鷲掴みできるわけです。

正直、税理士は税金のクレカ払いは「手数料がかかるから損」と言うのですが、税金をクレカで払うメリットを正確に教えられる人は少ないです。それくらい貴重な情報をあなたが教えてあげることで税理士よりも上の立場でアプローチできます。クレカで支払える税金には相続税・贈与税・法人税など保険の話に展開しやすいものが多くあります。これらをアプローチトークにうまく組み込むことで保険契約に直結させていくのです。

ソニー生命をはじめとする生命保険や損害保険の
クレカ払いについて

実は、損害保険の多くは以前からクレジットカード払いが可能ですが、2024年10月からはソニー生命でも個人と法人の生命保険のクレジットカード払いができるようになりました。また、他にも個人でも法人でもクレカ払いに対応している生命保険会社が増えています。これは社長・院長にかなりのインパクトがあります。

提案方法はこうです。「損害保険料や生命保険料をクレジットカードで払っていますか？」「払うとポイント・マイルがカード会社から付きます」と。このように話を進めることで、保険証券の引き出しが驚くほどスムーズになります。僕も社長や院長にこの話法などを駆使して「保険証券と決算書」を見せてもらっています。

我々が行っている「法人クレジットカードコンサルティング」で、幅広い業種の社長・院長に、クレジットカードを使って何を支払っているのかを聞いていますが、保険料をクレジットカード払いしている人は1人も見たことがありませんし、「え？保険料がクレジットカードで払えるんですか？」と驚かれることもあります。

話は違いますが、社長・院長が大きく反応するものに航空会社やホテルの「上級会員制度」があります。実は、彼らが我々に保険証券、決算書を見せる理由には「上級会員になりたい」という気持ちがあるからです。

ここでは法人クレジットカードの決済上限額を引き上げる必要性があるのです。我々はその特別スキームも持っているのです。

ここまで０円でファーストクラスに搭乗して、0円で最高級ホテルに宿泊できる「特別な旅行」を実現できる話だったり、社長・院長は上級会員制度やクレカ納税にも興味があるという話をしました。このスキームで社長や院長にアプローチできると理解していただけたかと思います。

でも、社長や院長に話をするとして、同じ保険営業マンがどのように話しているのか知りたいという声も多いです。

そこで今回は受講生である現役の保険営業パーソンにご登壇いただき、「普段どうやって社長や院長にアプローチをしているのか」をセールスプロセスに沿ってトークやスキームを公開してもらいます。

この受講生たちは初めから特別なスキームや裏技をたくさん持っていたわけではありません。あなたと同じように「社長や院長に話ができる！」と確信を持っていたわけではないのです。

しかし、プロジェクトで学んだ知識やノウハウを少しずつ現場で試していくうちに、確実に手応えを感じられるようになり、いまでは自分自身で0円でファーストクラスに搭乗したり、0円で高級ホテルに宿泊できて、社長や院長とは信頼関係を築き、保険をお預かりし、紹介をいただけるまでになったのです。

今回は特別に彼らが現場で実際に話しているトークや、法人クレカ版セールスプロセスを解説していただきますのでぜひ楽しみにしてください。

実際に花田が使っているクレカは？

社長・院長にクレジットカードの話をするのはいいけど、自分自身がクレジットカードをうまく活用できていないのですという受講生もいました。

一般社団法人 法人クレジットカード相談士協会の代表理事であり、イーエフピー株式会社を経営している私が実際に使っている法人・個人のクレジットカードの活用方法を受講生に教えています。

社長・院長に「法人クレジットカード相談士協会の代表理事が実際に使っているカードです」と話すことができるし、受講生自分自身のカード作成にも役立っています。

各クレジットカード会社と提携できる

さらに、あなたはアメックスやセゾンカードを含む4社のクレジットカード会社で法人クレカに詳しいトップ営業と提携することができます。我々とスキームを作り上げたメンバーだから保険営業パーソンとの提携に慣れています。ご案内した社長・院長は最も良い条件で法人クレジットカードを作成できて、内容や活用方法に不明な点があればしっかりサポートしてもらえます。しかも、この提携は無期限です。

「私はクレジットカード会社の本社トップ営業と提携しているので、お繋ぎできます」と社長に伝えられる保険営業パーソン、他にいますか？社長は、より良い条件で法人カードを作りたいと思っているので、あなたの存在はとても重宝されるでしょう。

また、「○○さんはクレジットカード会社の本社トップ営業と提携しているから安心だ」と、どんどん紹介が広がっていくのです。また、最も良い条件で法人クレジットカードを作るためには、決算書や保険証券をお預かりする必要があります。これまで手に入れるのが難しかった決算書や保険証券が、驚くほどスムーズに集まるのです。

詳しい内容はプレセミナー＆説明会でお話します。まずは、無料動画とeBookで詳細をご覧ください！