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「節税保険」の販売停止以降、法人開拓が年々難しくなっていると感じる。かといって競合の多い個人マーケットに戻っても厳しい……この八方ふさがりをどうにか打開したい。
「退職金プラン」などの切り口では目新しさが無く、価格で他社と比較されてしまう。また有望な会社ほど、すでに付き合いのある保険営業マンとガッチリ関係性ができていて、入り込むには新たなスキームが必要。
法人は決裁の判断までの時間が長かったり、最後の最後で税理士に反対されて商談がひっくり返ったりする。また、大きな会社になるほど、法律や税制などについてより高度で複雑な知識が必要になり、時間と労力がかかる。
こんにちは、イーエフピー株式会社の花田敬です。
「法人開拓は難しい」、保険営業パーソンからは、そんな声をよく聞きます。しかし、それは単なる思い込みにすぎないかもしれません。法人マーケットといってもさまざま。常に新しい法人マーケットは出現しています。新しい目で市場を見れば、打つ手は無限なのです。
というわけで今回、私たちは新たな法人マーケットを発見しました。それは、ひとり社長・スモール法人のマーケットです。
SNSやクラウドなど、最近ではテクノロジーが発達し、ローコストで高い収益を出せる経営環境になってきました。少人数でも高い収益を出しているひとり社長や社員10名以下のスモール法人も増えています。
国税庁・経済産業省・総務省などのデータを平均すると、社員10名以下の会社が大体400万社あります。そのほか、カイロプラクティックや動物病院といった個人クリニックを含めた個人事業主が370万人います。
ここに対して、月払い20万程度のドルや変額保険をガンガン売っているのが、「法人55連発プロジェクト」の講師・大田勉さんです。
ひとり社長やスモール法人の場合、たとえ儲かっていても高い確率で経営コンサルタントや敏腕税理士などのブレーンが付いていません。多くの保険営業マンもまだ気づいていない、まさに新たな法人マーケットなのです。
これまでの法人マーケット | ひとり社長・スモール法人マーケット | |
社員数 | 20~300名程度 | 10名以下、もしくは1名 |
ライバルとなる保険営業マン | 多い | 少ない |
経営コンサルタントや敏腕税理士などのブレーン | いる | いない(情報を必要としている) |
契約までの時間 | 長い | 短い(意思決定が速い) |
主な保険ニーズ | 事業承継・相続・退職金など(潜在的) | 就業不能・介護・認知症など(顕在的) |
「法人55連発プロジェクト」は、会社と社長の可処分所得を増やし、法人マーケットを開拓する55個の手法を保険営業パーソンにお伝えする研修です。これまで10回開催し、今回で11回目の開催。延べ718名の保険営業パーソンが受講し、法人開拓で圧倒的な実績を出しています。
講師の大田勉さんは「法人55連発メニュー」の生みの親であり、TOTの達成は当然のこと、年収1800万円以上の社長を中心に絶大な支持と信頼を得る、法人開拓のスペシャリストです。
その大田さんが、このところ特に力を入れているのが、この「ひとり社長」「スモール法人」のマーケット。あなたも「法人55連発メニュー」で、ライバルがまだ気づいていないこの法人マーケットをガンガン開拓しませんか?
「ひとり社長」「スモール法人」マーケットの可能性や、大田さんが実践している開拓の戦略・スキームを全3回の無料動画講座で公開しています。さらに、大田さんが実際に現場で話している内容をテキスト化した「トークスクリプト」も無料プレゼント。期間限定ですので、今すぐ手に入れてください。
4月13日(木)23:59 まで
大田 勉
ニッケイ・グローバル株式会社 代表取締役/一般社団法人 社長のライフプランアドバイザー協会 代表理事
1963年大阪府生まれ 関西学院大学法学部卒業。近畿日本ツーリストで10年、海外旅行営業を経験。大手生命保険、総合保険代理店として、保険営業界の最高峰MDRTのTOT資格1回(日本の保険営業マン30万人のトップ0.01%に相当)次のランクのCOT資格4回を獲得、MDRT終身会員。上場コンサルティング会社と提携し、財務・事業承継・相続対策のファイナンシャルプランナーとして活動。
現在は会社オーナー・土地オーナーに向けて「円満相続」「社長の可処分所得をトコトン増やす具体策」「負けにくい投資7つの原則」セミナー3部作講演講師、FP・税理士・士業の方向け研修講師、法人クレカ・マイル研究会認定講師として全国で活動。国内外の金融商品活用を通じてトコトンお金・資産を「守る」具体策のアドバイスが真骨頂。
花田 敬
イーエフピー株式会社 代表取締役
93年ライフプランナーとしてソニー生命熊本支社入社。 94年95年にソニー生命社長賞を受賞。96年に同社を退社し保険代理店ソネット九州株式会社を設立。94年~99年にわたり6年連続MDRT会員を維持。 99年東京でイーエフピー株式会社を設立し、これまでの卓越した営業実績に基づいた営業ノウハウをベースに、大手銀行、生命保険会社、損害保険会社、 証券会社、大手住宅メーカーなどの企業コンサルティングや社員研修を行うほか、セミナーや講演も多数手掛ける。 また、その傍らで関東学園大学の非常勤講師も務める。
一般社団法人 法人クレジットカード相談士協会 会長/社長のライフプランアドバイザー協会 理事/一般社団法人 営業人材教育協会 理事/社長のライフプラン研究会 プロデューサー/法人クレカ・マイル研究会 会長/チーム★ライフプラン研究会 会長/
【著書】
「誰か教えて!一生にかかるお金の話」「売れる営業の基本」「プロ中のプロが教える営業のセオリー」「売るための教科書」「誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍」「図解&事例で学ぶ「売れる」営業の教科書」「生命保険あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」など。
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