法人55連発プロジェクトseason10

今回は士業・専門家の先生や
「55連発」で大成功した受講生など
多数のゲストから法人開拓の秘訣を具体的に学べます


無料動画視聴


  • ※ご登録いただいた「メールアドレス」は個人情報保護の観点により、プライバシーは完全にお守りいたします。
  • ※15分以内にメールが届かない場合は、メールアドレスが誤記入の可能性が考えられます。
  • ※icloudメール、yahooメール、hotmailは迷惑メールフォルダに入りやすい為、それ以外のアドレスをお薦めいたします。
  • ※無料動画終了後は、イーエフピー株式会社のメールマガジンにて、引き続き情報を提供させていただきます。いつでも解除が可能ですのでご安心下さい。

一社専属の保険営業パーソンAさんがぶつかった
「法人保険の壁」とは

これは、異業種から一社専属の保険会社へ転職した、保険営業パーソンAさんの話です。

頑張れば頑張るほど収入が増える保険業界。Aさんは「まずは年間AC1,000万円、ゆくゆくは1億円を稼げるようになりたい……」そう夢を膨らませていました。やる気に満ちたAさんは精力的に個人のお客さまをまわり、順調に契約数が伸びていきました。

しかし、頑張って週目標を達成したある日。会社からはねぎらいよりも先に「来週はどうするの?」という言葉が。それから毎週のように挙績をあげるプレッシャーをかけられる日々でした。

見込みがどんどん増える状況でもないなか、たとえ今週できたとしても、来週もできるかどうかは分かりません。一件の単価も高くなく、「一体あと何件やれば年間目標を達成できるのか……」Aさんは不安に駆られ、夜も眠れなくなってしまいました。

そこへ追い打ちをかけるように、新型コロナが拡大。緊急事態宣言で営業活動に制限が増え、さらに厳しくなっていきました。「このままでは、この仕事を続けていくことはできない……。」限界を感じたAさんは思い切って、より単価の高い法人マーケットに舵を切ることにしたのです。

壁を突破する画像

しかし、Aさんはすぐに「法人保険の壁」にぶつかります。

社内では法人で成果を出している人は多くありませんでした。社内で教えられている法人開拓の方法といえば、一般にも販売されている法人リストを片手に、一日50件の法人へ片っ端から電話することだけでした。保険会社は法人開拓のノウハウもリストも、持っていなかったのです。

「あなたと会って、何か他から聞けないおもしろい情報でもあるんですか?」

電話するたび、社長からそう言われているような気がしました。電話で話すだけで社長が思わず会いたくなってくれてアポがとれる、そんな特別なネタなど持っていません。

どうすれば、社長に「今すぐ会いたい」と思わせる情報提供ができるのか? どうすれば、銀行マンなど他の金融ライバルに打ち勝てるのか? どうすれば、アプローチできる法人先を増やしていけるのか? Aさんは途方に暮れてしまいました……。

あなたも、同じようなことを思ったことはありませんか?

あなたもこんな思いを
持っていませんか?

  • 保険会社が教えてくれない法人開拓法で「とりあえずCOT」を達成したい
  • 法人と社長個人の保険をダブルで次々と契約したい
  • 法人マーケットで銀行マンに勝てるアプローチネタを手に入れたい
  • ネットで調べても出ない独自の情報を武器に、法人・社長を次々と顧客化したい
  • 「初めて聞いた!」「なんでそんなこと知ってるの?」と社長に言わせたい
  • 税理士から「ぜひ提携したい」と言われ、顧問先を次々と紹介されるコンテンツがほしい
  • 手数料収入だけでなく、法人FPとしてフィー収入も得られるようになりたい
  • 節税保険を解体するキラーコンテンツがほしい

今回は「法人55連発プロジェクト」10回特別記念!
銀行マンが持っていない、
ネットで手に入らない
法人開拓の貴重なコンテンツや
人脈がザクザク手に入ります

法人開拓の秘訣を具体的に教えてくれる
ゲスト講師が登壇
「節税保険解体11連発」「損保活用11連発」など
大田さんやゲストの特別コンテンツも加えた豪華版


壁を突破する画像
  • 保険営業パーソンと提携事例多数。
    これまでに多くの大型保険契約をサポートしてきた役員報酬最適化のプロ

    sugano

    菅野 匡城氏
    菅野FP・社労士事務所 代表

    昭和43年生 家族は妻と息子2人。趣味は出張と下手なゴルフ。大学卒業後、セゾン生命保険(株)現AIGエジソン生命保険(株)入社 契約保全部に配属され、生命保険の成立から消滅までのすべての保全手続きに関わる。その後、営業教育部に異動。営業経験0にもかかわらず、中途採用の完全歩合制の営業マンを教育するセールストレーナーになる。

    14年間の会社員生活を終えた後、会社員時代に自分が営業経験0にもかかわらず、完全歩合制の営業マンのトレーニングをしていたことに強いジレンマを感じていたため、保険代理店を立ち上げて保険営業の世界に入る。

    【FP保険診断センター設立】その後、さらなるサービス向上を目指して社会保険労務士を開業登録。事務所名を菅野FP・社労士事務所に改める。「住宅ローンと保険見直し相談会」を毎月開催するようになり、個人マーケットを拡大する。2010年までに計58回開催。

    マーケットを個人から法人にチェンジして以来、役員報酬をどのように支払えば、会社と役員個人の利益が最大化するのかという役員報酬最適化コンサルティングに専門特化し、これまで数百社の導入実績を持つ。また、保険営業パーソンと同行して、役員報酬最適化から大型契約に繋げることを得意とし、これまで多くの大型契約の成約をサポートしている。保険会社、一部上場企業等で様々なセミナーを開催。


  • NHKの出演や出版実績多数!
    資産家・富裕層に保険の必要性を伝えるアプローチができる
    相続・事業承継コンサルティング
    のプロ

    sugitani

    杉谷範子氏
    司法書士法人ソレイユ代表司法書士

    京都女子大学卒業後、東京銀行 (現在の三菱 UFJ 銀行) を経て、2003年司法書士登録。 信託法大改正の2006年 直後から研究を重ね、信託を活用した相続 ・ 事業承継コンサルティングや障がいのある子の親なき後対策で、多くの実績と信頼を得ている。 NHK「クローズアップ現代 + 」「あさイチ」「ニュースウォッチ9」出演。日本記者クラブにて記者会見
    【主な著書・監修】
    ・知識ゼロからの空き家対策
    ・障害のある子が「親なき後」も幸せに暮らせる本
    ・介護とお金の悩みを実家で解決する本
    ・認知症の親の介護に困らない「家族信託」の本
    ・空き家にさせない!実家信託
    ・中小企業の経営承継・長寿企業に通じる12の事例


  • 日本一富裕層を知る税理士法人で
    国内外の資産税を
    コンサルティング
    するプロ

    渡邉浩子

    渡邉浩子氏
    税理士法人ネイチャー大阪支店 税理士

    税理士資格取得後、大手税理士法人にて、米国勤務。
    帰国後「日本一富裕層を知る税理士法人」である税理士法人ネイチャーにて、国内外の資産税を中心とした資産運用、資産承継、税務、相続などについて25年以上の税理士人生から幅広いご提案を行っている。

    年間100件を超えるセミナー・講演を実施する人気の講師であり、長年の経験に裏付けられた語り口でファンも多い。


  • 元1社専属保険営業パーソンで在籍当時「節税保険解体」から
    1,400件の保険契約を獲得!
    節税保険解体システムを使った
    法人アプローチのプロ

    石塚

    石塚 光太郎氏
    アイエルサポート株式会社 代表取締役

    東京海上あんしん生命の元エグゼクティブライフパートナー
    「節税保険解体」とイベントマーケティングの達人
    一社専属保険営業マンにもかかわらず、「節税保険解体」プランを武器に個人保険100%から法人マーケット100%へ。

    「節税保険解体」だけで契約件数なんと1,400件。最終形は法人マーケット専門となり、ソフトウェアエンジニア時代の緻密な計算思考のもと、理論、数値を以てメリットを提示、採用頂く”逓増定期解体による法人保険販売手法”を確立。”再現性”をモットーとしたツールを携え、得意のセミナーマーケティングで成果を量産。

    主なセールスプロセスは「セミナー営業」×「再現性のある逓増解体」=保険成約&定期訪問(財務顧問)現在は自身の新たな岐路に立ち、業界を超えて活躍の場を広げている。


  • 「選択制確定拠出年金」を使って社長の信頼を獲得し
    保険アプローチに
    繋げるプロ

    石黒充顕氏

    石黒充顕氏
    社会保険労務士法人とうかい マーケティングチームマネージャー

    株式会社日本企業型確定拠出年金センター 401k導入支援チーム マネージャー
    社会保険労務士法人とうかい マーケティングチームマネージャー
    企業年金管理士/DCプランナー2級/AFP
    大学卒業後、大手コンビニエンスストアでSV(エリアマネージャー)として加盟店指導を担当。

    経営者と人の問題にふれ、力になりたいと社会保険労務士法人とうかいに転職。同社で助成金事業や採用支援事業など経営者のお困りごとに向き合い、新規事業の立上げを担当。株式会社日本企業型確定拠出年金センターにも立上げから関わり、事業化に大きく貢献している。

    直近、半年ではZOOMを利用し企業型確定拠出年金を提案。面談件数は新規80件以上、獲得はおよそ50件。


  • 税理士提携がいとも簡単にでき社長から保険証券の回収がすぐにできる
    法人マーケット開拓の新・提案術
    を公開!

    nakajima

    中島 康博氏
    株式会社ドリームサポート 専務取締役

    米国Azusa Pacific University卒業後、東京スター銀行へ入行 個人富裕層のコンサルティング業務に従事、その後エヌエヌ生命保険にて金融機関、プロ代理店、税理士等の教育・販売サポートに従事、AIG損害保険にて中小企業のリスクコンサルティング業務を経て、現在、株式会社ドリームサポート 専務取締役。

    銀行・生命保険・損害保険で身につけた金融知識を活用し、法人・個人一体のファイナンシャルプランナーとしてセミナー講師、中小企業オーナーへの個別コンサルティングなどを通して活動中。


  • 法人55連発メニューと親和性の高い損保を活用した
    リスクマネジメント11連発メニュー
    法人マーケットを開拓し続けている
    損保代理店の経営者

    柏木

    柏木 良太氏
    合同会社 メタインス 代表社員

    京都学園大学卒業後、サラリーマンをするもすぐに転身、探偵事務所にて調査員として活動。2度命の危険を感じ、京都の老舗質店へ就職、最終的には営業部長として全国百貨店での催事販売で47都道府県の歓楽街制覇。

    後に独立を考え東京へ、そこでドツボに嵌まる・・・・が、以前の仲間に救われ都内大手企業の新規事業立ち上げのアドバイザリー契約を結び活動、年間80億を売り上げる事業部へ。

    その後、家の事情で家業の保険代理店の仕事に就く。三井住友海上火災保険㈱研修社員時代、生命保険成績7ヶ月0の記録を打ちたてる。再度営業の研究を重ね、研修生卒業時京都第1位、全国23位、東京本社にて表彰。

    平成28年6月代表社員となり、自身が思う「ハイリスク請負業」である中小・零細企業の社長をあらゆるリスクから守る方法を研究、各地でセミナーなどを通じてお伝えする活動中。


最新バージョンの「55連発」全メニュー
(アナログ・デジタル両対応)を
大田さんによるオンラインLIVE講義で
学べる!


壁を突破する画像

一般社団法人
社長のライフプランアドバイザー協会設立
法人保険を連発で契約し続けているチームにあなたも入りませんか?


壁を突破する画像

非対面営業・ネット情報との比較・手数料収入の減少…
いま問われる保険営業パーソンの価値
今後も法人マーケットで活躍し続けるために、動くなら今!

コロナ禍以降、ビジネスにも普段の生活にも、デジタルやオンラインが急速に入り込んできました。冒頭で紹介した一社専属のAさんのように、メールやSNSで社長とアポを取る場面が、今後より増えてくるでしょう。そのとき「ぜひ会って聞いてみたい」と、社長の心を一瞬でつかむ強力なコンテンツがあれば、どんなに楽でしょうか。しかも、非対面の面談にも対応できるようなデジタルコンテンツがあれば、より多くの戦略で法人開拓を進められます。

ネットで便利に情報が取れるようになった一方で、ネット上に無い情報の価値はどんどん上がっています。「保険」という見えない商品を扱う保険営業パーソンだからこそ、価値の高い情報を持っていることが生命線です。

「法人55連発」のコンテンツはアナログ・デジタルの両方に対応し、ネットにも載っていない、銀行マンも知らない貴重な情報ばかりです。きっとあなたの法人開拓の強い武器になるでしょう。


壁を突破する画像

また多くの保険営業パーソンが「この先、保険手数料の収入だけでは不安だ、厳しいかもしれない……」と感じています。今後、手数料収入が下がってくる可能性にも対応しなくてはならないでしょう。

「法人55連発プロジェクト」には、法人からのコンサルフィーや、専門家と提携してのフィービジネスなど、法人FPとして手数料以外の収入を作るチャンスが用意されています。

動くなら今です。あなたも、法人保険を連発で契約し続けている私たちのチームに加わり「とりあえずCOT」を達成しませんか?

4月18日(月)までの期間限定で、動画と5日間メール講座をプレゼントしています。無料ですので、ぜひ読んでみてください。また、直接話を聞きたい方はプレセミナー&説明会でお待ちしています。

それでは、あなたと会えるのを楽しみにしています。

合言葉は「とりあえずCOT」
銀行マンが知らない!
一社専属でもできる!
法人55連発のノウハウ・コンテンツがあれば
あなたも法人保険を連発で
契約できるようになります

「法人55連発プロジェクト」の受講生は
のべ671名!
COT・TOT・税理士提携・法人FP
フィービジネス…
法人マーケットで驚きの成果を上げています

  • アプローチで使うのは
    「会社と社長の一体図」だけ

    クリニック含め一般企業向けシステム開発販売にもアプローチの際に会社と社長は一体の図をアレンジしたものを使うことで、ニードが顕在化しやすくなり、相手の意思で進めていることになり売り込みが不要

    システム契約だけでもいいというスタンスだが、すべて最終的に変額・ドル建て保険契約に繋がり昨年もAC4,000万円(前年比+1,000万円)。

    コンサル契約も順調に進み20社(月5~30万)。401K導入も7社となり、結果社長個人の変額年金も希望されることが多いです。

    株式会社ライフサポートVier長野 原数幸さま


  • 契約までのプロセス
    構築できました

    55連発で学んだのを機に、社長の可処分所得を増やすセミナーを月に1回商工会議所、異業種交流会等で継続開催し、昨年からは月に1~2回メルマガも発行し情報提供に努める。

    興味を持った社長に個別相談でシミュレーションを行い具体的な数字を出し、メリット・デメリットを確認しやるか・やらないかを聞き「やりたい」と答えた社長と保険契約するだけ。契約までのプロセスが明確になり、15件で約1,000万円の実績になりました。

    一社専属代理店 愛知 H.D.さま


  • 法人へマーケットチェンジが成功し2年連続COT達成

    メニュー活用で格段に社長とのアポが取れやすくなり、契約件数を2018年112件(法人3:個人7)から2021年は64件(法人8:個人2)と「順調に」契約件数を減らしながら2年連続COTを達成できました。

    未経験だったセミナー講師も学んだコンテンツを使いリアル・オンラインをそれぞれ月1回開催することで、保険営業マン+αの一目置かれるブランドもできつつあります。面識はあるが未契約の社長、既契約の追加に加え今後はさらにセミナーに注力し、この3本柱でマーケットをさらに拡大していきます。

    外資系生保直販 鹿児島 M.J.さま


  • 全体最適で社長から信頼され「君にすべて任せる」
    と言われました

    2021年12月に退職した社員から契約を引き継いだ先の社長に、「全体最適」を念頭に法人+個人の話をしたところ、社長の意向にも合致し「法人も個人も全部任せるからよろしく」と一気に信頼を得ることができ、法人契約1件+社長、奥様、後継者の娘さんの個人保険計8件をお預かりできました。

    会社の研修は保険を売るためだけでまったく社長に響かないが、55連発は一見保険とは縁がなさそうだが実は保険に繋がるしくみ。特に会社と社長は一体などの図を使うと社長の顔が変わることを実感しました。

    外資系生保直販 北海道 Y.M.さま


  • 受講前の法人0件から法人へのメンタルブロック解消

    受講前は法人契約0件。経営者に対して何を話せばいいかがわからなかったが、現在は保険以外の話、社長が興味を持つ話題を提供できるようになり会うことにまったく抵抗がなく延べ40件契約。

    8社の法人と財務コンサルなど顧問契約(規模に応じて月額5~10万)を結び、結果として保険契約につながっている。 今では「お金のことは何でも解決してくれる人」として法人の紹介が出るようになりました。ドローン節税だけでも昨年は約9,000万円でした。

    株式会社都コンサルティング 大阪 阪上友也さま


  • 可処分所得を増やすセミナー
    税理士とのコラボが好調

    受講前は年に1~2回しか開催していなかったセミナーですが、「会社と社長にお金をしっかり残すセミナー」を受講後から商工会議所の月報を活用し、毎月リアル・オンライン開催し3年で約50回開催中。

    55連発の考え方で、法人契約だけでなく社長個人の契約もお預かりすることで契約単価も上がり20件、AC3,000万円となり、生保の併売率も会社全体で大きく上がりました。

    最近は税理士とコラボし、メイン講師は自分が務め、裏付けとして税理士がコメントするやり方が効果的になっています。

    損保系代理店 愛知 Y.T.さま


  • 話がうまくない自分には
    メニュー表がとてもありがたい

    口下手で決して話が上手くない自分には、社長に15連発メニューを見せて興味がある点だけを答えるスタイルでアプローチ。
    興味を持たれたものに答えるだけなので、とても気持ちが楽に話ができ、5件で約1,000万の契約になりました。

    コロナ禍の中で相手の関心が高そうなオリジナルメニューを作り、LINEやメールで商品ではなくメニューを案内しただけで15件契約になりました。

    乗合代理店 東京 K.T.さま


  • 自分のポジションが変わり
    社長・税理士にとって
    「必要な人」

    商談で話題に困らなくなり、今まで契約できなかった先からも「教えてくれる人、有益な情報をくれる人」と思われるようになり社長からアポを取られることも出てきました。

    法人・社長個人の昨年の保険契約は計24件でしたが、保険以外にコンサル契約が5社、ドローン節税他で受講前にはまったく売上がなかった保険手数料以外の収入がかなり大きくなりました。保険3:保険以外7の割合で合わせてCOT基準並み
    保険契約しかゴールがなかった時に比べ、心にゆとりが持てるようになりました。

    乗合代理店 兵庫 Y.K.さま


  • 「こいつは他の保険屋と違う」と相手に説得力と信頼感を
    与えています

    既存の損保契約の法人、新規法人のアプローチを従来の保険を中心とした話から変えたいのと、法人向けセミナーも実践したく参加。「社長の可処分所得を考えてみませんか?」など相手が「何それ?」と言われる切り口に変えてアプローチでき、税理士や社労士とのコラボセミナーも実現した結果、受講後の法人55社契約中70%が55連発受講の成果となりました。

    保険という単語を使わずに、金融のプロと信頼してもらえるアプローチ手段を手に入れることにより、「他の保険屋と違う」と説得力と信頼感を与えられます。

    乗合代理店 広島 Y.S.さま


  • 法人契約の30~50%は55連発プロジェクト受講の成果

    所属している経営者団体、ビジネス交流会等で数人を対象にミニセミナー(勉強会)で見込み客発見。法人契約の30~50%が55連発プロジェクトを受講した成果。

    社長に本当に響くトークや知識を学んだことにより、顧客から信頼を勝ち取った上で契約に繋げられていると感じる。実績があり現役の大田さんの保険営業パーソンとしてのノウハウ、しかも出し惜しみが一切ない、をすべて学べることがとてもありがたい。

    乗合保険代理店 東京 Y.N.さま


  • 社長に喜んでもらえた上に新たなキャッシュポイントも発生

    生保は社長に何をどう話していいかわからなかったが、今では社長にこの話をしたらきっと喜んでもらえるという情報が盛り沢山で余裕をもって面談できます。

    提供できる情報量が増えたことで様々な潜在ニードを引き出すことができ一社で保険料3,600万円の契約など累計で55連発絡みだけでAC8,000万円になりました。

    さらに事前確定届出給与、旅費規程などのコンサル契約も約30社となり、喜んでいただけた上に保険以外のキャッシュポイントが多くなったのがうれしい。

    有限会社ナカムラ保険事務所 沖縄 唐沢達雄さま


お申込btn

「法人55連発プロジェクト」メイン講師

大田 勉
ニッケイ・グローバル株式会社 代表取締役/一般社団法人 社長のライフプランアドバイザー協会 代表理事

1963年大阪府生まれ 関西学院大学法学部卒業。近畿日本ツーリストで10年、海外旅行営業を経験。大手生命保険、総合保険代理店として、保険営業界の最高峰MDRTのTOT資格1回(日本の保険営業マン30万人のトップ0.01%に相当)次のランクのCOT資格4回を獲得、MDRT終身会員。上場コンサルティング会社と提携し、財務・事業承継・相続対策のファイナンシャルプランナーとして活動。

現在は会社オーナー・土地オーナーに向けて「円満相続」「社長の可処分所得をトコトン増やす具体策」「負けにくい投資7つの原則」セミナー3部作講演講師、FP・税理士・士業の方向け研修講師、法人クレカ・マイル研究会認定講師として全国で活動。国内外の金融商品活用を通じてトコトンお金・資産を「守る」具体策のアドバイスが真骨頂。


プロデューサー

花田 敬

イーエフピー株式会社 代表取締役

93年ライフプランナーとしてソニー生命熊本支社入社。 94年95年にソニー生命社長賞を受賞。96年に同社を退社し保険代理店ソネット九州株式会社を設立。94年~99年にわたり6年連続MDRT会員を維持。 99年東京でイーエフピー株式会社を設立し、これまでの卓越した営業実績に基づいた営業ノウハウをベースに、大手銀行、生命保険会社、損害保険会社、 証券会社、大手住宅メーカーなどの企業コンサルティングや社員研修を行うほか、セミナーや講演も多数手掛ける。 また、その傍らで関東学園大学の非常勤講師も務める。

一般社団法人 法人クレジットカード相談士協会 代表理事/一般社団法人 社長のライフプランアドバイザー協会 理事/一般社団法人 営業人材教育協会 理事/社長のライフプラン研究会 プロデューサー/法人クレカ・マイル研究会 会長/チーム★ライフプラン研究会 会長

【著書】
「誰か教えて!一生にかかるお金の話」「売れる営業の基本」「プロ中のプロが教える営業のセオリー」「売るための教科書」「誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍」「図解&事例で学ぶ「売れる」営業の教科書」「生命保険あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」など。


↑TOPにもどる

Copyright © 1996- EFP Co., Ltd. All Rights Reserved.