保険営業の最後の白地マーケット、それは寺院です。寺院総数は全国で約77,000箇所。実は身近なコンビニエンスストア(大手だけで約56,000店)よりも多いと言われています。

ご想像の通り、富裕層のご家庭が実に多く、各寺院は宗教法人という法人格を有しています。つまり潤沢な個人保険契約をお預かりできると同時に、法人契約もお預かりできる可能性があります。

さらには寺院にお集まりになる檀信徒様の保険契約をお預かりできる可能性もとても高いのです。

このように極めて優良なマーケットが至る所にありますが、どの保険営業パーソンも全く入り込めていないのが実情です。寺院では驚くほど多数保険契約をされています。しかしながらその内容に納得される方は、実は少ないのです。それは保険営業パーソンの方が寺院の世界のことが全くわからない。何をお話したら良いのかわからない。どういう保障の提案をして良いのか、全くわからないからです。

「在家」という言葉をご存知でしょうか?

これは寺院側が一般の方々を表現する時に使用する言葉です。在家と表現することでわかるように、寺院側は一般の方々に対しては大きな『隔たりの意識』を持っています。そうなると寺院の世界に入り込むことは難しいように感じます。実際そうですが、いざ入り込んでしまえば、紹介も多い優良なマーケットをその手に掴むことができます。

私は寺院で生まれ育ち、僧侶となってから45年というベテラン僧侶です。しかも保険営業を13年経験した唯一無二の寺院保険のエキスパートでもあります。

今回はお寺のことを全く知らない方もご理解できるように皆様にお伝えします。さらには、寺院の世界に入り込むマル秘テクニックもお伝えしたいと思います。

大野雅仁(釋 雅仁)