いよいよマスク解禁！
オンライン一辺倒から対面中心へ営業スタイルの切り替えをお考えではありませんか？
3月13日から屋内・屋外を問わずマスクの着用は個人の判断に。営業先ではまだマスク着用という方も多いでしょうが、人々の意識は本格的に日常へと戻りつつあります。
「新型コロナの影響でしばらく訪問を控えていたが、マスク解禁を機に、そろそろ法人を訪問しての新規開拓活動を再開したい。」そう考えている方も多いのではないでしょうか？
保険業界でもオンライン営業は一気に浸透しました。たしかにオンライン営業は便利でメリットもたくさんあります。しかし、法人の新規開拓においては、まだまだ対面のメリットを上回っているとは言い難いのが現状です。
便利で効率的なオンライン営業
しかし、こんな落とし穴も…
お客さまに
こちらの熱意が
伝わりづらい
雑談がしづらいので
情報収集が
十分にできない
継続的な接触が
できず関係を築く
のが難しい
私自身、どん底からTOTの3倍の成績を挙げるようになったきっかけ、
それが法人への継続訪問でした。
こんにちは、イーエフピー株式会社の花田敬です。
私はソニー生命のライフプランナーだった時代、法人マーケットを中心にTOTの3倍くらいの成績を挙げていました。しかし最初のうちはまったく売れず、保険営業の仕事を始めて2週間で出社拒否するほど追い詰められてしまいました。
どん底から這い上がり、法人マーケットで成果を出せるようになったきっかけは、法人を継続的に訪問したことでした。
税理士をたどれば社長にたどり着けると考え、税理士事務所に毎朝「御用聞き」に通ったのです。するとある日そこの税理士から声をかけられ、クライアントを増やすためのセミナーを依頼されたのです。
そこから、社長の紹介が広がり、私は一気に成果を出せるようになりました。
熱意・情報取集・継続的な接触
法人開拓における対面営業の
メリットはたくさん
なぜ、私はチャンスをもらうことができたのか？ それはやはり、毎日通ったことにより私の熱意が伝わったこと、雑談などからたくさんの情報を集められたこと、そして継続的な接触で関係性を構築できたからでしょう。
この原理は今でも大きく変わっておらず、訪問などの対面営業には、やはりこうしたメリットがたくさんあります。
もちろん、オンライン営業のメリットもあります。だからこそ、これからの時代はオンラインだけでも対面だけでもなく、それらを両方実践する「ハイブリッド営業」が主流となるのです。
今後はオンラインと対面の
ハイブリッド営業が主流に！
マスク解禁の今、法人への訪問を
一気に加速させませんか？
ご安心ください
法人を訪問するためのきっかけは、
すでに私たちが用意しています。
「お久しぶり」の会社が軒並みあなたの法人見込客に変わる法人ブレイクスルーBOXとは？
売上アップや人材確保など経営の話題や、スポーツ・歴史などの教養といった、多くの社長が関心を持つレポートを毎月お届けします。
あなたは手間なく、毎月社長に会いにいける話題（コンタクトのきっかけ）を手に入れることができるのです。
継続的な接触に欠かせないものの、非常に面倒なのが「コンテンツ作り」。法人ブレイクスルーBOXは、その時間と手間を省きます。だから、あなたは本来の営業活動に専念できます。
法人ブレイクスルーBOX
ここがすごい！
- 保険営業を知り尽くしたEFPが企画構成、プロのライターがあらゆる情報収集を行い、独自の着眼点で取材・執筆。おもしろさや読みやすさの点で、自力では難しい完成度のレポートが届きます
- なんと毎号、募集文書に登録済み！某大手生命保険会社で募集文書の承認を取っているので、安心してご利用いただけます
過去にお届けしたレポートの
テーマ例
- 知れば必ず効果あり！エグゼクティブのビジネス会話力、スピーチ力
- 欧州とアラブの富豪を知れば、世の中の富の動きがわかる？！
- ネット全盛期だからこそ気をつけたい、見えないマーケティング ステマ―ステルスマーケティング
- ケーススタディよりためになる？！話題のインバスケット思考とは
- 情報は取る時代から「捨てる」時代に。ビッグデータ時代を生き抜く情報術とは
- これだけ押さえておけば、経営はうまくいく！ 経営心理学のキホン講座
- “できる社長”が押さえておきたい「財務」
- 経営者、必携！パワハラ、セクハラ、マタハラ、モラハラ…どこまでがハラスメント？？人材不足時代のハラスメント対応術
活用イメージ
法人への訪問や
交流会に持参し
会話のきっかけに
名刺交換しただけの法人に
毎月郵送し
関係を築く
移動時間に
音声レポートを聞いて
会話ネタを情報収集
法人ブレイクスルーBOX
セット内容
ファーストコンタクトに使うアプローチレター（要約版）から、レポートの内容をプロのナレーターの音声で聞けるデータや活用マニュアルまで必要なツールはすべて揃っています。
- BIZREPORT（eBook）
- アプローチレター（郵送版）
- アプローチレター（FAX版）
- アプローチレター（メール版）
- 音BIZ（BIZREPORTの音声データ）
※毎月26日にコンテンツ配信（ダウンロード版）をメールにてご案内いたします
価格について
これほどのコンテンツを毎月自力で作ることを想像してみてください。社長が興味を持つネタの企画からたしかな情報の収集、構成、執筆。さらには募集文書の登録まで……。執筆をライターに依頼したとしても相応の金額がかかります。営業活動のかたわら、これだけの手間とお金をかけることができるでしょうか？
しかし、法人ブレイクスルーBOXなら、たった月4,980円（税別）※税込5,478円でご利用いただけます。
さらに…！
今ならキャンペーン価格【初月980円（税込）】
「ランチ価格」で手に入れることができます
※本キャンペーン期間中に申込された方限定価格となります。
キャンペーン終了後のお申込みは初月から通常価格でのご案内となります。
多くの保険営業パーソンによって成果実証済みのツール！
マスク解禁を機に法人開拓のスタイルを確立したい方はこちらから今すぐお申し込みください
※お申込み締切：3月30日（木）23:59
よくあるご質問
- . うちの保険会社は募集文書のチェックが厳しいのですが、BIZ REPORTは使えるでしょうか？
- . ご安心ください。BIZREPORTは毎月・某大手生命保険会社で募集文書の承認を受けています。あなたの会社でも問題なく使えるでしょう。
- . 私は法人のお客様から1度もご契約をお預かりしたことがないのですが、それでも使いこなせますか？
- . 問題なくお使いいただけます。新規開拓の場合は例えば、交流会などにアプローチレターのコピーを持って参加するのがおすすめです。 社長向けに無料の情報提供をしていることを伝えてコミュニケーションを取るきっかけをつかんでください。
- . あまりこうしたツールを使ったことがないのですが、私でも使いこなせるでしょうか？
- . 使い方はとても簡単です。分かりやすいマニュアルもご用意していますのでご安心ください。また、操作方法が分からない時にはお電話やメールでお問い合わせください。 EFPスタッフがサポートいたします。
- . 決済完了後、すぐに使えるのでしょうか？
- . 事務局で入金確認完了後、3営業日以内に会員様専用のサイトをご案内いたします。
- . パソコンなどの編集が出来る端末を持っていないのですが、申込可能でしょうか？
- . 申し訳ございませんが、ご自身のプロフィールやあいさつ文などの編集作業がありますので、パソコンをお持ちではない方のお申込みはご遠慮いただいております。
- . クレジットカードを持っていないので、銀行振り込みで月々の支払いをしたいです。
- . 月々のお支払いはクレジットカードのみの対応となります。申し訳ございませんが、クレジットカードをお持ちではない方のお申込みはご遠慮いただいております。